# Машиночитаемое коммерческое предложение **Машиночитаемое коммерческое предложение** — ответ поставщика на запрос цены в структурированном виде (JSON по открытой схеме), который ИИ-агент покупателя может без ручного переноса положить в таблицу сравнения: позиции с единицами и количеством, цена и НДС, срок поставки, условия оплаты и доставки, срок действия предложения, реквизиты поставщика, ссылки на документы. Отправляется вместе с обычным письмом и PDF, а не вместо них. ## Зачем это поставщику Поставщиков всё чаще находит и сравнивает машина. ИИ-агент Сбер2B для закупок (с 28.09.2026) сам ищет поставщиков в открытых источниках и итогах торгов, рассылает запросы, собирает коммерческие предложения и сводит их в таблицу. Казначейство с января 2027 года откроет своего агента в ЕИС для всех государственных заказчиков — он тоже проверяет поставщиков и считает начальную цену контракта. В таблицу сравнения попадает то, что агент смог прочитать. КП в PDF или в теле письма агент разбирает с ошибками или откладывает для человека. Машиночитаемое КП ложится в таблицу сразу и без искажений: цена за единицу, ступени по количеству, НДС, срок действия — отдельными полями. ## Формат 1.0 Схема: [kp-1.0.schema.json](/mashinochitaemoe-kp/kp-1.0.schema.json) (JSON Schema 2020-12). Лицензия — CC BY 4.0: пользуйтесь, указывая источник. Поля сверх схемы допускаются. | Поле | Что внутри | Обязательно | |---|---|---| | `schema_version` | версия формата, «1.0» | да | | `quote_id`, `rfq_id` | номер КП и номер запроса | номер КП — да | | `issued`, `valid_until` | когда выдано и до какого дня действуют цены | да | | `supplier` | название, ИНН, КПП, ОГРН, почта, сайт | название и ИНН — да | | `buyer` | покупатель из запроса | нет | | `currency`, `vat` | валюта (RUB) и НДС: включён ли, ставка | да | | `items[]` | артикул, наименование, количество, единица (`unit_code` по UN/CEFACT: H87 — штука), цена, сумма, НДС, наличие, срок | артикул, наименование, количество, единица, цена, сумма — да | | `items[].price_tiers[]` | вся шкала цен по количеству — агент видит, сколько стоит взять больше | нет | | `total` | сумма и НДС | сумма — да | | `minimum_order`, `availability`, `lead_time` | минимальная партия, наличие, срок отгрузки | нет | | `payment_terms` | предоплата, отсрочка, доля в процентах | тип — да | | `delivery_terms` | самовывоз, перевозчик, доставка поставщика; стоимость или «по тарифу» | да | | `how_to_order` | что сделать, чтобы получить счёт | нет | ## Как это работает у поставщика 1. Агент или человек отправляет запрос: `POST /api/v1/rfq` с артикулом, количеством и реквизитами покупателя. 2. Если цена позиции известна (прайс со ступенями) — КП приходит **сразу в ответе**. Если нужен расчёт (подбор цвета, изделие под размер) — ответ «запрос принят» с номером, а КП тем же форматом приходит письмом. 3. Отдел продаж получает письмо о каждом запросе — с суммой и ссылкой на КП. 4. Человеку та же ссылка открывается страницей КП, которую можно распечатать в PDF. ## Пример Первая реализация — клей для акрилового камня LISTACRYL (ООО «Хотьковское РТП»): [listacryl.ru/klej/](https://listacryl.ru/klej/#ceny), запрос — `POST https://listacryl.ru/api/v1/rfq`. Ответ на запрос 300 картриджей (сокращён): ```json { "schema": "https://geooptimization.ru/mashinochitaemoe-kp/kp-1.0.schema.json", "schema_version": "1.0", "quote_id": "KP-20261024-C75ED1", "rfq_id": "RFQ-20261024-C75ED1", "issued": "2026-10-24T08:33:27+03:00", "valid_until": "2026-11-07", "supplier": { "name": "ООО «Хотьковское РТП»", "inn": "5042004895", "kpp": "504201001", "ogrn": "1035008368141", "email": "sales@listacryl.ru", "site": "https://listacryl.ru" }, "buyer": { "name": "ООО «Пример»", "inn": "7700000000", "email": "zakupki@example.ru" }, "currency": "RUB", "vat": { "included": true, "rate": 22 }, "items": [ { "line": 1, "sku": "LSTC-ADH-75", "name": "Клей для акрилового камня LISTACRYL Super Adhesive Acrylic Stone, картридж 75 мл, 10:1", "qty": 300, "unit": "шт", "unit_code": "H87", "price": 780, "price_tier": "100–999 шт", "amount": 234000, "vat_amount": 42196.72, "availability": "in_stock", "shelf_life_months": 12, "price_tiers": [ { "min_qty": 10, "max_qty": 99, "price": 980 }, { "min_qty": 100, "max_qty": 999, "price": 780 }, { "min_qty": 1000, "max_qty": 9999, "price": 580 }, { "min_qty": 10000, "max_qty": null, "price": 380 } ] } ], "total": { "amount": 234000, "vat_amount": 42196.72, "vat_included": true }, "minimum_order": { "qty": 10, "unit": "шт" }, "payment_terms": { "type": "prepayment", "percent": 100, "text": "100% предоплата по счёту" }, "delivery_terms": { "options": [ { "method": "pickup", "place": "187110, Ленинградская область, г. Кириши, проспект Победы, 32" }, { "method": "carrier", "price": null, "text": "по тарифу транспортной компании" } ] }, "how_to_order": "Ответьте на sales@listacryl.ru с номером RFQ-20261024-C75ED1 и реквизитами покупателя — отдел продаж выставит счёт. КП не является публичной офертой; договор заключается выставлением и оплатой счёта." } ``` ## Внедрить у себя Позиция прайс-листа «Машиночитаемое КП — API запроса КП» — **15 000 ₽** без НДС за сайт (коэффициент движка применяется), срок — 1 неделя: эндпоинт запроса КП с описанием OpenAPI, автоматический расчёт по вашему прайсу со ступенями, ответ в формате 1.0, страница КП для человека, письмо менеджеру о каждом запросе, лимиты от злоупотреблений. Позиции без открытой цены — в режиме «запрос принят». Посчитать вместе с остальными работами — в [калькуляторе](/ceny/#kalkulyator) (галка «Машиночитаемое КП»), смета через API — параметр `kp=1`. Перед внедрением полезно проверить сайт целиком: агент не дойдёт до запроса КП, если не нашёл и не прочитал карточку товара. [Бесплатная проверка](https://agentreadyscan.ru/) покажет, что агент видит сейчас. ## Вопросы **Это замена электронной площадке или ЭДО?** Нет. Машиночитаемое КП — этап до площадки и до счёта: ответ на запрос цены, который агент кладёт в сравнение. Счёт, договор и документооборот остаются прежними. **А если цены нет в открытом доступе?** Тогда API отвечает «запрос принят» с номером и датой ответа, а КП приходит письмом в том же формате. Публиковать прайс не обязательно. **Обязательно ли API?** Нет. Можно прикладывать JSON по схеме к обычному письму с КП. API нужен, чтобы агент получал ответ сразу, без ожидания менеджера.